PNO

• Proweby.cz
• 14. 10. 2024
• Slovník webových, online marketingových a IT pojmů, P.

Co je to PNO?

PNO (Podíl nákladů na obratu) je klíčový ukazatel v oblasti online marketingu, zejména při správě reklamních kampaní. Vyjadřuje procentuální podíl nákladů na reklamu na celkovém obratu (tržbách), který daná reklama generuje. Tento ukazatel slouží k měření efektivity marketingových investic a je důležitý při posuzování návratnosti investic (ROI) v různých typech kampaní, jako jsou PPC (pay-per-click) reklamy nebo kampaně na sociálních sítích.

Výpočet PNO

PNO se vypočítá podle následujícího vzorce:

PNO (%) = (Náklady na reklamu / Celkový obrat) × 100

Tento vzorec ukazuje, kolik procent z dosaženého obratu představují náklady na reklamu. PNO tedy udává, jak velkou část tržeb bylo nutné vynaložit na propagaci, aby byl dosažen určitý obrat.

Příklad:

Pokud firma investovala 10 000 Kč do reklamy a dosáhla tržeb 100 000 Kč, PNO se vypočítá takto:

PNO = (10 000 Kč / 100 000 Kč) × 100 = 10 %

To znamená, že 10 % z celkových tržeb tvořily náklady na reklamu.

Význam PNO

PNO je důležitý ukazatel pro hodnocení návratnosti investic (ROI) v reklamních kampaních. Čím je PNO nižší, tím je kampaň efektivnější, protože náklady na reklamu tvoří menší podíl na celkových tržbách. Naopak vyšší PNO může znamenat, že náklady na reklamu jsou příliš vysoké v poměru k dosaženým tržbám, což může snižovat ziskovost kampaně.

Firmy obvykle stanovují cílové PNO, které určuje, jak velké náklady na reklamu jsou ještě přijatelné v poměru k obratu. Tento cíl se může lišit podle typu podnikání, marží produktů a dalších faktorů.

Použití PNO v praxi

PNO se často používá v rámci PPC kampaní, například v Google Ads nebo Facebook Ads, kde firmy sledují, kolik utratily za kliknutí a kolik tržeb tato investice přinesla. Pomáhá marketérům analyzovat výkon kampaní, optimalizovat rozpočet a rozhodovat o dalším investování.

Nízké PNO může signalizovat, že je kampaň zisková a dobře cílená. V takovém případě se může firma rozhodnout zvýšit rozpočet na reklamu a dosáhnout ještě vyšších tržeb. Naopak vysoké PNO může vést k potřebě optimalizace kampaně, například zlepšení cílení, klíčových slov nebo reklamy samotné, aby se zvýšila její efektivita.

PNO a marže

Při práci s PNO je důležité brát v úvahu také marži na prodávaných produktech. Pokud je marže na produktu nízká, je nezbytné, aby bylo PNO co nejnižší, aby firma zůstala zisková. Naopak u produktů s vysokou marží může firma akceptovat vyšší PNO, protože i při vyšších nákladech na reklamu zůstává zisk zachován.

Například pokud je marže na produktu 50 %, firma si může dovolit PNO až 50 %, aniž by přišla o zisk. Pokud by však marže byla jen 20 %, musela by se firma snažit udržet PNO pod 20 %, aby byla reklama zisková.

Výhody a nevýhody PNO

Výhody PNO:

• Jednoduchost výpočtu: PNO je snadno vypočitatelný ukazatel, který poskytuje přehled o efektivitě reklamních kampaní.
• Srozumitelnost: PNO dává jasnou představu o tom, jak velký podíl na tržbách tvoří náklady na reklamu, což je klíčové pro rozhodování o dalším investování do marketingu.
• Flexibilita: PNO lze snadno aplikovat na různé typy kampaní a produkty, ať už jde o online reklamu nebo tradiční marketingové aktivity.

Nevýhody PNO:

• Nezohledňuje další náklady: PNO se zaměřuje pouze na náklady na reklamu a tržby, ale nezohledňuje další náklady spojené s podnikáním, jako jsou provozní náklady, náklady na logistiku, daně a další výdaje.
• Závislost na maržích: PNO musí být interpretováno v kontextu marží na prodávaných produktech. Vysoké PNO nemusí být vždy špatné, pokud má firma vysokou marži, ale u nízkomaržových produktů může vést ke ztrátě.
• Nemožnost přímého srovnání: PNO může být těžké srovnávat mezi různými firmami nebo obory, protože různé trhy a produkty mohou mít velmi rozdílné náklady a marže.

Závěr

PNO (Podíl nákladů na obratu) je důležitý ukazatel pro měření efektivity marketingových investic, zejména v oblasti online reklamy. Pomáhá firmám porozumět tomu, kolik peněz musí investovat do reklamy, aby dosáhly určitého obratu. Klíčem k úspěchu je udržovat PNO v rozumných mezích v závislosti na marži produktu a celkových obchodních cílech, což umožňuje efektivní řízení rozpočtů a optimalizaci kampaní pro maximální ziskovost.